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TITRE DU SITE : Vendre leads
CATEGORIE : Entreprises-commerce

Lors d’un rendez-vous commercial ou pendant la prospection téléphonique, les commerciaux obtiennent de nombreuses informations. Que ce soit chez un particulier, dans une PME ou au sein d’un grand groupe, les besoins sont toujours présents et il arrive que ces précieuses informations tombent dans l’oreille du commercial en prospection. L’apport d’affaires constitue à tirer partie de ces renseignements pour mettre en relation deux entreprises, l’une ayant un besoin spécifique, et l’autre étant en capacité d’y répondre. L’apporteur d’affaires joue alors un rôle d’intermédiaire entre les différentes parties, et sa mission consiste à faciliter les relations entre les deux parties, dans l’espoir que celles-ci puissent faire affaire ensemble.

Comment rassembler des leads ?

Imaginons que vous soyez commercial pour une entreprise vendant des solutions d’hébergement web. Vous avez rendez-vous chez une entreprise X pour leur proposer vos services. Au cours de la discussion, votre interlocuteur évoque un besoin pour l’entreprise qui ne fait pas partie de votre secteur : ces derniers souhaitent entièrement renouveler leur parc informatique vieillissant. L’entreprise X est constituée d’une quarantaine d’employés qui utilisent tous un ordinateur. Le renouvellement de leur parc informatique représente donc une opportunité commerciale non négligeable que vous possédez. En effet, vous connaissez désormais : le besoin, l’entreprise, le délai d’achat, et l’interlocuteur en charge de cet achat. En somme, toutes les informations qui forment un lead qualifié, certes inintéressant pour vous, mais très précieux pour une entreprise de matériel informatique. C’est là qu’intervient le mécanisme de l’apport d’affaire. Vous allez pouvoir vendre ce lead et apportez une opportunité commerciale qualifiée à une entreprise tout en rentabilisant votre temps passé chez le prospect.

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21-06-2019

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